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Public
| | | Vendeurs, commerciaux, ingénieurs commerciaux sédentaires et terrain qui souhaitent se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences. Une expérience minimum de la vente est requise pour suivre cette session |
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Objectifs
| | | Accroître son professionnalisme et sa confiance en mettant à sa disposition des outils qui permettront de mieux appréhender des clients de plus en plus sollicités par la concurrence. Un excellent commercial doit maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente et les techniques de négociation, de la préparation à la conclusion |
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Durée
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Contenu de la formation
| | - Le diagnostic approfondi de son portefeuille client : un gage de réussite
- La prospection téléphonique : obtenir un rendez-vous
- Légitimer son entreprise et sa présence
- Préparer et adapter sa stratégie d’entretien (Méthodes CEPAC)
- Développer une relation de qualité et créer des points d’appuis
- Mettre en avant les avantages clef de vos produits et les bénéfices clients
- Les 10 méthodes pour mettre en relief votre argumentaire
- Savoir traiter les objections
- Vendre son prix
- Prendre l’initiative de la conclusion au bon moment
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