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Public
| | Vendeurs, commerciaux, grands comptes...
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Objectifs
| | | Comprendre le processus de négociation. Adapter son style de négociation selon le contexte et la connaissance du client. Prendre confiance grâce aux exercices pratiques et opérationnels |
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Durée
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Contenu de la formation
| | - Anticipez pour mieux négocier. Quel est votre style spontané de négociateur ?
- Déterminez un niveau d’exigence initiale élevée & définir des objectifs plancher précis
- Contrez les premières attaques & toujours répondre par un argument
- Obtenez des contreparties & limitez vos concessions & les erreurs à éviter et les tactiques les plus performantes.
- Utiliser les méthodes de pré fermeture & déclenchez la conclusion
- Infléchissez le rapport de force acheteur-vendeur & les 7 facteurs stratégiques de pouvoir
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